阿里巴巴電商流量入口匯總

哈啰,各位朋友好,我是能謅能侃能分享的老鄒,專注分享阿里巴巴電商知識。

阿里巴巴這個大市場,每天都會有人垂頭喪氣的離開,每天也會有人信心十足的加入進來,但是,終歸會有越來越多的人留在這個平臺上,因為阿里是個神奇的地方。

這兩天分享的文字都是關于轉化和數字營銷的內容,有商家來問關于流量是如何獲得的,那今天就給大家講一講阿里巴巴平臺流量的分布。

阿里運營

阿里巴巴平臺流量可以分為兩種,一種是免費流量,一種是付費流量,接下來給大家進行詳細的分類:

一、自然流量

主要是從搜索展現方面進行分析

1. 搜索自然排名

此處是大部分阿里巴巴商家流量的來源,涉及的原因比較多,相關性(標題、屬性、類目)、交易(筆數、交易額)、轉化(支付及點擊轉化)、標題、跳失率等等(關于此處后期會有詳細的文章解讀)

2. 千人千面

以前打開阿里進行搜索,大家看到的都是同樣的頁面同樣的產品,所有人的結果都是一樣的,現在一千個人就有一千個不 的屬于自己的頁面和內容,這就是所謂的千人千面。是阿里巴巴的一種智能排名算法(就是和之前C端搬過來的),能從細分類目中抓取那些店鋪特征和與買家興趣點匹配的內容和產品,展現在目標客戶的推廣頁面上,幫助買賣雙方實現更精準的關聯交易。跟以往那種按簡介搜索匹配的算法相比,千人千面的算法顯然更聰明,更懂雙方。

其實這一點更要注意了,以前店鋪要布局優化好寶貝關鍵詞,等買家來搜到,現在是店鋪要強化布局好商品和店鋪的標簽,好讓千人千面算法把產品推送給更多適合的人,這種由等到送讓商家有了更多的機會。

3. 加權

店鋪加權、產品加權都可以為店鋪帶來更多的流量,店鋪加權可以通過加入實力商家、品牌站、明星商家、通天商家等來獲得,產品加權就和后臺的鎮店之寶有關了。(此處鎮店之寶也會有單獨的文章推送)

二、橫向引流

1. 淘貨源

淘寶賣家專屬資源服務平臺,可以打通淘寶和阿里,獲取精準代發型買家流量,更適合一些快消品的商家入駐,對于部分非消也是適合的,比如五金工具、家裝建材等。

2. 跨境專供

致力于為所有出口電商(速賣通店主、亞馬遜店主、WISH店主等)提供高性價比的商品和服務,不過需要特定的物流港口收貨,所以部分地區的商家無法入駐。

3. 進口貨源

所供產品皆為進口商品,適合有進口貨源的商家入駐。

4. 淘工廠

淘工廠是面向生產加工、定制、貼牌類工程服務的市場,買家的流量更精準,幫助買家在線找訂單,開啟全網加工、定制、貼牌生意的訂單。并且加入淘工廠后會有鉆石、金牌工廠的晉級,有機會對接皇冠級以上的淘寶天貓賣家。適合加工定制、貼牌生產的商家進行入駐。

5. 檔口尖貨

全國各地有各式各樣的產地,如廣州中山的燈飾,青島即墨的童裝城,山東德州的空調基地等等,商家入駐產地后可獲得行業及檔口尖貨頁面的流量,更專業、更可靠。適合當地為產品的行業才行。

6. 大企業采購

阿里巴巴大企業采購平臺致力于為企業提供互聯網采購整體解決方案,幫助企業實現采購全流程數字化、可視化打造大數據驅動的供應鏈協同網絡,是大型企業建立陽光高效的互聯網采購管理系統的首選平臺,簡單來講就是供需都可發布供需要求,對應的進行報價,工程類產品強烈要求進行報價。

三、活動

1. 伙拼

日常大促,理論上每月可參加四次,對產品要求比較高,可以進行上新打爆以及清理庫存、日常促銷等,要求一萬元保證金,適合快消類產品報名參加。

2. 橫向端口活動

跨境、進口貨源、淘貨源等等都有專屬的日常促銷活動。

3. 大促

一年四次的大促活動,分別在3.6.9.12月份進行,適合全品類商品報名活動。

二、數字營銷

1. 全店管家

無需買詞,無需選品,價格便宜機會多多,是通過搶占剩余流量來實現店鋪推廣,每次扣費金額默認實際出價,當日扣費不會超過日限額。

因為買家搜索多種多樣,使用網銷寶全店管家后,可以實現以低價網羅相對適合的買家流量,但同時也會帶來一部分非店鋪產品的訪客,但總體來說還是比較適合,值得推廣。

2. 普通搜索

手動選詞、選品,手機電腦可分開出價,更靈活,也可控制日常消耗,更可以看到精準的點擊數量、展現數量以及當下的排名,日常推廣、上新打爆、引流的必備良品。

3. 一鍵推廣

一鍵投放,預算可控,智能選品、智能選詞,可控制最高出價,消耗快,流量大,更適合大賣家進行使用,小賣家慎用。

4. 定位推廣以及首位展示

定位推廣展示在搜索結果頁第二排第一位,首位展示在搜索結果頁第一位,都是按月競拍購買,首位展示相對更適合打造品牌類商家,而定位推廣更適合小賣家,因為定位推廣更劃算,性價比更高一些。

5. 搜索展播

主搜頁面右側霸屏,可選右側第一二位,翻頁之后仍會顯示,是打造品牌影響力不可或缺的產品之一,好詞需要搶購才可獲得。


本文來源于派代: 電商老鄒




登錄 注冊
91自拍刺激